France Négociation est le pôle français de référence dédié à la négociation : là où la rigueur académique rencontre l'exigence opérationnelle.
Les entreprises françaises font face à des négociations inédites : polarisation des parties prenantes, durcissement des rapports de force, montée aux extrêmes des conflits internes et externes, instabilité géopolitique, tensions économiques, recours systématique à l'IA au détriment des compétences humaines. Face à cette réalité, trop d'entrepreneurs et de dirigeants improvisent.
France Négociation propose d'armer les entreprises privées et les organisations publiques pour négocier dans un monde brutal et polarisé, sans sacrifier l'éthique sur l'autel de la performance. L'initiative est née d'un constat partagé par des chercheurs, des praticiens, des entrepreneurs et des dirigeants publics et privés : la négociation est l'une des composantes majeures de la compétitivité des entreprises, et pourtant, c'est une compétence trop souvent négligée. Il était donc urgent de créer un pôle d'excellence capable de répondre à ce quadruple défi académique, pédagogique, éthique et opérationnel.
France Négociation veut être le pôle français de référence dédié à la négociation, avec cinq missions :
France Négociation veut repenser les méthodes et concevoir de nouvelles approches structurées pour préparer, conduire et clôturer une négociation, en intégrant les apports des sciences comportementales et cognitives, de la psychologie sociale et de l'Intelligence Artificielle.
France Négociation, en partenariat avec l'Observatoire International de la Négociation, va organiser l'observation et la mesure des nouveaux contextes de négociation, pour produire des données comparatives sur les pratiques de négociation en France et à l'international, grâce à des baromètres, des enquêtes et des études sectorielles. L'objectif est de disposer d'une photographie fiable et évolutive de la réalité du terrain.
France Négociation souhaite anticiper les nouvelles formes de conflits et produire des méthodes adaptées aux contextes émergents : négociation en environnement polarisé, négociation multipartites, négociation interculturelle à distance, négociation face à des acteurs agressifs, pratiques non-éthiques.
Nous souhaitons intégrer la négociation dans les cursus académiques et faire en sorte que la négociation devienne une matière à part entière dans les universités, les écoles de commerce et les grandes écoles, au même titre que le droit, la finance ou le management.
Nous souhaitons faire rayonner la négociation à la française partout dans le monde : une tradition diplomatique séculaire, une pensée juridique et philosophique du contrat, une culture du débat et de la rhétorique, une capacité d'improvisation éclairée appuyée par une préparation rigoureuse. France Négociation s'appuie sur cet héritage pour faire de la France une référence mondiale en négociation.
Vous êtes entrepreneur(se), dirigeant(e), chercheur(se), référent(e) académique, négociateur(trice) ou tout simplement intéressé à la pratique de la négociation et vous souhaitez participer aux travaux de France Négociation ?
